בואו נדבר היום על אחת הסוגיות הכואבות:
פערי מחירים בשוק.
קחו לדוגמא מעצבת:
אצל אחת המחיר לוגו לא יעלה על 400 ש"ח ("גם את זה אנשים בקושי מוכנים לשלם!")
ואצל השניה, לא פחות מ-6,000 ש"ח ואנשים סוגרים מיד.
מה הסיבה לפערים וחשוב מכך
איך נוכל למקם את עצמינו במחירון הגבוהה
ועוד לראות אנשים עומדים בתור?
בעלות סטדיו/ עסק, פוחדות פעמים רבות להעלות מחירים
כי אז "הלקוחות יברחו, ויש המון תחרות בשוק"
האמירות האלו נכונות. כל עוד, שימי לב,
כל עוד- את וכל היתר באותה קטגורית מוצר. "ברי השוואה".
מה זה אומר ברי השוואה?
זה אומר שאתן כולכן, נותנות את אותו הדבר, והלקוח לא מבין
מה ההבדל. מה הערך הנוסף שאת נותנת.
דוגמאות? בבקשה 🙂
שליח של חברת שליחויות דופק אצלך בדלת:
הילד שלך פותח ורואה שיש לו ביד 2 חבילות:
אחת קטנה והשניה גדולה.
אחת שלכם ואחת של השכנים ….
איזו חבילה הוא ישתוקק לקבל?
נכון. את הגדולה. עכשיו ניקח את זה צעד קדימה:
למה את הגדולה?
כי היא יותר מרגשת ומסקרנת ומבטיחה.
כי היא מקפלת בתוכה יותר חלומות ורצונות
ופונטציאל.
כי היא מפתה יותר.
אם מה שאנחנו מציעות זה "לוגו"
אז ניפול בקלות לשיח של "כמה עולה לוגו"? למה כל כך יקר"?
אבל אם נגיש חבילת מיתוג שפותרת ללקוח כמה בעיות במקביל
וממתגת לו את העסק כך שהעסק שלו שווה יותר
ומכניסים בחבילה כמה דברים מרגשים יחד
כגון: לוגו, קאבר, גריד למודעה ותבנית לניוזלטר
ולא מציעים בכלל לעצב "רק לוגו"
כי אנחנו "מעצבים עסקים מצליחים"
זו כבר חבילה של WOW
זה כבר שווה 10,000 ולא 400 ש"ח
ובעלי עסקים מבינים את זה.
ורוצים את זה. ומוכנים לשלם על עסק מצליח וממותג כראוי.
את הדוגמא הזו אפשר להשליך על כל עסק.
מזמינה אותך לעצור ולחשוב:
איזו חבילה אטרקטיבית, מדוייקת ומושכת
את יכולה ליצור עבור הלקוחות שלך
ואיך את אורזת אותה כך שהם יגידו WOW-
אנחנו רוצים את זה בכל מחיר!
